开展旧车置换业务 二手车交易日趋理性

     山东蓝天（国华）汽车销售服务有限公司日前在济南正式公布二手车业务，成为比亚迪济南地区唯一获得此项业务的4S店。

　　据介绍，二手车置换业务是在中国甚至世界上首次对“置换应对”的认定，这有别于以往针对新车或二手车商品的认定，而是针对有置换需求客户，提供最高品质和最高水平服务经销店的认定。

　　二手车交易价格的高低是判断汽车价值的一个越来越重要的参照指标。客户转手价格高，车主的损失就小。我国正处于家用车逐渐进入寻常百姓家的前夜。据统计，在大量购车人中，有40～50%的中级车购买者，70%以上的经济车购买者为首次购车，这些人对购车知识并不了解。汽车厂家的价格竞争直接导致消费者对价格认识片面化，买车往往单纯比较价格。

　　此间专家认为，今天的汽车消费市场正面临由非理性向理性市场过渡，汽车消费不应只看价格，更应看重价值，包括二手车价值。二手车价值通常是指汽车在规定的合理使用年限之内所剩余的使用价值。较高的二手车价值使得整车具备了更高的综合价值，这一点对车主非常有利，随着中国二手车市场的发展，二手车的价格对新车的购买将起到重要影响作用，二手车价值也将得到中国消费者的充分重视。

     省城刘先生有一辆四年前买的“普桑”，车况良好。

      随着事业的日渐成功，他逐渐有了“改良”一下自己座驾的念头，但在如何处置这位“老伙计”的问题上却犯了难：卖给亲戚朋友吧，不一定有合适的买主，价格也不太好商量；如果卖到二手车市场，又要花时间搭工夫办理各种繁琐的过户手续。后来听说山东蓝天比亚迪4S店推出旧车置换业务，只需补足差价就可以开走新车，而且代办一切手续，让韩先生眼前一亮。山东蓝天（国华）比亚迪五星级专卖店开出的评估价与自己的心理预期基本相当，考虑到此项业务有利于购车需求，于是下定决心置换了一辆崭新的F6。

　　据了解，目前省城像韩先生这样，想在处理掉旧车的同时换辆新车开的车主不在少数，于是，旧车置换业务应运而生，受到了车主们的普遍关注。那么，这项新兴业务目前开展情况如何呢？车主们若想以旧换新的话，需要注意哪些事项呢？对此，笔者走访了山东蓝天（国华）比亚迪专卖店的相关技术专家。

　　焦点一：

　　4S店 “以旧换新”原因何在

　　技术专家对笔者说：“上周五我们在晚报上做了一个二手车置换F6新车的广告，只有豆腐块儿大小，不料接到上百个咨询电话，说明人们对这项业务的关注度还是蛮高的。”据了解，目前多家汽车厂家都已经开展二手车以旧换新的业务，只不过名称各不相同，如“诚新二手车”、“认证二手车”或“特选二手车”等。4S店经销商则是在厂家的授权下经营二手车品牌置换业务。

　　采访中业内人士指出，2004年国内新车销售500万辆，二手车流通仅为100万辆；而在欧美国家，二手车交易量往往是新车交易量的2—3倍，可见国内二手车交易还有很大的上升空间。但仅仅依靠传统的二手车市场来完成这部分交易，显然有很多弊端。于是，一些有远见的汽车商家纷纷推出品牌二手车置换服务，一是可以促进新车销售，二是在市场不成熟的时候树立起“负责任、可信赖”的二手车置换品牌形象，保证广大消费者的实际利益。

　　焦点二：

　　旧车置换新车如何操作

　　4S店对于旧车置换业务的操作流程基本一样，即客户若有意向购买F6的新车，可用任何品牌的旧车前来置换。旧车的价格由专业的评估师来评估，折合成新车的车款，消费者补足其余的车款，就可提走新车。

　　值得注意的是，参与置换的旧车必须符合一定的条件，比如以下情况的旧车就是不予置换的——法院查封的、年审不过关的、手续不全的、将近报废的、被水淹过的、出过重大交通事故的车等。而4S店肯接手的二手车一般都是车龄在3—5年，车况较好的车。这些车被正规的4S店置换进来后，都要进行上百项的检测，然后给出检测报告。需要维修的他们会尽可能地修好，然后放在店里作为二手车销售。

　　焦点三：

　　4S店VS旧车市场有何优势

　　与传统的二手车交易市场相比，4S店推出的品牌二手车置换有如下优势：

　　1、可靠：由于是正规的4S店来全程操作，信誉度和可靠性更高一些。

　　2、省事：车主只需提供该车的相关手续，其他一切手续都由4S店来承办，省去很多麻烦，客户不必自己东奔西跑为自己操心费力。

　　3、透明：由于4S店有自己的检测和维修设备，而且有专业评估师，对于车况的评估和价格的核算会比较透明且可信度高，目的主要是为了促进新车销售。

　　焦点四：

　　既管收购又管评估能否公道

　　笔者采访了解到，目前省城关注二手车置换业务的车主不在少数，实际置换成功的车辆数量增加明显。对此山东蓝天比亚迪专卖店的负责人表示，价格评估方面尽量做得基本让消费者满意，但很多车型现在的价格与三四年前相比已经下降了好几万，而旧车评估则是以当前的新车价格作为参考，一些消费者感觉吃亏也是在所难免的。

　　此外，4S店的评估价一般不会相差太远，车主如感到不放心，完全可以到其他4S店或二手车交易市场进行评估，“货比三家”就能做到心中有数了，在此过程中也可以和4S店“讨价还价”。

山东蓝天（国华）汽车销售服务有限公司  
公司地址: 济南市槐荫区西外环路68-1号 匡山汽车大世界东区1号
客户经理: 王震 
手机号码: 13789806664