山东车市微轿品牌生存现状报告 |
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作者:韩亮 来源:齐鲁晚报 更新日期：2008-5-12 阅读次数： |
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曾几何时，它们是万众瞩目的焦点，每一次降价都激发了消费者的极大热情，“价格铁底之争”成为当年行业中的轰动事件。在汽车“踮起脚尖才能够着”的年代里，万千家庭通过它们实现了拥有汽车的梦想。随着市场的发展和成熟，消费者的选择越来越丰富，购车起点迅速提升，它们的受关注程度降低了，但仍旧是汽车产品阵营不可或缺的组成部分，是庞大的车市金字塔牢固的塔基。
本期，让我们一起关注山东车市的微型家轿品牌，正是这些３万—４万元的小车为千家万户打开了汽车社会的大门，托起了车市的一片蓝天。
“三大家族”饱食市场蛋糕
如今汽车市场的各个细分领域都可谓“车”丁兴旺，新车如走马灯般推出，将各区间挤得水泄不通。然而，４万元左右的微型家轿市场却是另一番景象。这类车型利润太薄，大部分厂家都不怎么待见，很少有新车肯“嫁”入这道门。随着云雀、福莱尔等几个老弟兄挥泪作别、杳无踪迹，一度在这处地面呼风唤雨的铃木奥拓也逐渐淡出江湖，到头来，守护在车市金字塔底基上的，仍旧是那几个寂寥的身影——夏利、吉利以及奇瑞ＱＱ。
别看这个区间“人丁不旺”，但各品牌的销量着实不少。在山东市场，夏利根深蒂固，历史上曾两度辉煌，一是上世纪末，省内多个城市上出租车，夏利的年销量超过万台，这在当时称得上是个天文数字；到了２００５年，夏利再度辉煌了一次，同比增长超过１００％，当年销量突破２万台。那之后，夏利在我省的年销量稳定在１万多台，即便放眼整个车市也是举足轻重的高门大户。与夏利的老资格相比，奇瑞ＱＱ只能算个黄毛丫头，但自打上市之后，ＱＱ在山东的销量一直稳中有升，年销量轻松跨越了万台的门槛。至于吉利汽车，山东可是它的大本营，连续多年销量排在全国各省榜首，２００７年，吉利在山东卖掉了２万多台车，其中５万元以下车型占到了７０％以上。今年以来，吉利更是抢尽了风头，据山东吉利汽车超市总经理房立介绍，１—２月份，吉利自由舰济南地区上牌量在该细分市场中高达５１％。
“农村包围城市”初见端倪
天津一汽山东公司销售经理马延强告诉记者，随着城镇居民购车起点不断向上延伸，今年以来，夏利与同门兄弟——威姿、威乐的销量对比已从８：２变成了７：３，如果只看市区的销售，二者之间差不多已经打平，如今夏利的主战场在城郊结合部及乡镇，购车群体大多为企业职工和个体业主。同样，吉利优利欧和美日之星的重头市场也在上述区域，购买群体以工薪家庭为主。自由舰则是八面玲珑，在城市和乡镇都很讨巧。走时尚路线的奇瑞ＱＱ目前７０％的购买群体来自市区，但城市周边的销量正稳步提升。
所谓星星之火可以燎原，山东省拥有极为广袤的乡镇区域，一旦它们的汽车购买潜能爆发出来，微型家轿将迎来又一个春天。
金字塔永远是基座最大
据了解，夏利目前有８款车型，分为１．０Ｌ、１．１Ｌ、１．４Ｌ三个排量，价格为３．３８万元—４．５８万元。如今的微型家轿市场已没有明显淡旺季之分，夏利这样的小车价格低廉，一般城镇家庭随时都能掏得出买车钱，也不会刻意地去等优惠促销，毕竟这类车型利润很薄，就算搞促销也就几百块钱而已。
ＱＱ色彩艳丽，款型也很丰富，０．８Ｌ和１．１Ｌ两个排量集中了１０多款车型，价格区间从３．０８万元—５．２８万元。据奇瑞汽车山东一级代理商——济南坤利公司总经理丁峰介绍，当前的消费者并不一味追求价格，３．０８万元的ＱＱ配置太低，几乎不怎么卖，４万元的车型性价比相对高，销售也最好。据他讲，ＱＱ的购买者以刚踏入社会、处在创业阶段的年轻人居多，白领女性也是一个庞大的购买群体。
吉利汽车在５万元以下的产品有自由舰、优利欧和美日之星，自由舰于２００５年上半年上市，最初是１．５Ｌ车型，后来推出了１．３Ｌ版本，当时定价在６万多元，时至今日，价格已下降了近３０％，目前３款车型市场指导价为４．２８万元—５．３８万元，实际成交价格则会更低一些。优利欧和美日之星的排量均为１．０Ｌ，价格在３．５万元附近。
当问及微型家轿市场近年内会不会萎缩时，车商们均表示乐观，他们认为这一领域的消费潜力尚未充分挖掘，未来前景广阔，“金字塔永远是基座最大”。
个个都有“几把刷子”
与前些年的老款车型相比，如今的夏利外形趋于时尚、配置更全，车体进行了加固，安全性有所增强。据透露，今年年底或明年初，夏利将进行一次全面换代，配置了新发动机的全新车型将会替代现有车型。夏利的优势是质量稳定、油耗低、经济实惠，在消费者中有良好的口碑，二手车残值高、容易出手也是夏利的一大优势。
时尚小车ＱＱ外形动感可爱，色彩绚丽，更容易得到年轻人的青睐。在这一细分市场，自动挡车型极为少见，由此，１．１Ｌ自动挡ＱＱ广受欢迎，占到了销量的２０％。此外，ＱＱ售后服务完善，科技含量高，拥有自主知识产权的ＡＣＴＥＣＯ发动机经受了市场的考验，得到了消费者的认可。
吉利的特点在于车体尺寸大，如自由舰长４．１５米，宽１．６８米，在小车成群的微型家轿堆里是个“大个子”。该车正常保养一次的花费是９０元，几乎找不到比它更便宜的了。优利欧同样以个头大著称，钣金结实，实惠耐用。
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